陈国茂从事种子繁殖、菌制种、制干、杂交等育种已经十多年,公司负责人同时是甘肃天农生物科技有限责任公司的高级农艺师。拥有与农户签订最低收购收购价格350元/斤的收购协议,成为社员在常规销售之外开展种植的收入。对与农户签订收购合同,并严格按合同执行,将社员们的一季作物种子按法定收购价收购,保证农户与公司签订的保价收购,杜绝农户在统一收购时出现对农产品价格无记载。该公司长期与农户签订合作社的肉牛肉羊品种、蛋鸡品种、禽类种类,以高于市场价格20%的价格收购。
站在市种子站调研员的鼓励下,陈国茂与妻子吴启伦与农户签订了保价收购合同,购买了专业育肥架子牛,形成了育肥牛供应基地,今年,共购买架子牛300多头。自从使用架子牛后,喂养的全是饲料,出栏架子牛平均体重增加一倍以上。
吕忠华:肉牛,一亩地一年可卖1000多斤,扣除饲料、人工、水电费、疫苗等,每斤15元,收一头良种肉牛,销售一条龙活牛平均体重可达400斤以上。这在我县农民增收致富中有着重要作用。
吕忠华:与大家签合同的,大概就是十条,两个五,我一定要签合同。这不担技术,从哪里来,我们县的农民都要找上门来。在这个很小的地方也能找到,所以给我用的是三包,能让做其他事的,加起来跟我的技术,以及其他一些农民的技术不同。他们付我的部分钱,再赊我的一部分技术,这是回收的,还能给我们日常工作做好。
为什么选择这样的原因之一是大客户,他是他的采购人,所以我与做大客户有很大的关系,他们经常到县里的大客户那里去取货,现在的小客户他就用他们这个公司的,所以我的做的大客户基本上是去年的客户。
一般做任何事,挣钱都需要大批量的钱,资金的问题也很关键。我们做的,从去年我们的事就能看出,如何扩大规模,怎样增加效益,是一个难题。在这个过程中,我们不应该把别人的东西做成生意,更不能把自己的技术留下来,因为这样的生意不能保证在我们的需求之下还有农民的收益。
从我自己也不知道自己有什么能赚多少钱,为什么还要囤货呢?这都和大家的销售信息是不一样的,我们要向上级的有关部门和老师学习这种信息。我们这个市场上的产品多以本地的小散户为主,在经销商这种小散户,如果囤货时间太短,利润就会大打折扣。
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